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太阳能的拐点,你准备好了吗?

发布人:lshdxg 来源:网络 时间:2012/4/7 点击:1681

    今年以来,由于家电下乡效应减弱,终端市场竞争更趋白热化,原材料涨声一片,以及银根紧缩等多重因素的影响,太阳能热水器零售市场艰难前行。而工程市场,在各地政府出台的政策推动下,正以崭新的姿态向我们走来。
  值得注意的是,部分企业进军工程市场有些“匆忙”,产品配套体系、工程设计能力、施工队伍建设、工程检验及售后服务等方面尚不具备,依赖价格战和关系营销,贸然进军工程市场。这可能会出现一个工程失败,影响工程市场应用的积极性,成为隐忧。
  据了解,目前很多企业处于战略“摇摆期”。之前的大部分精力都扑到渠道零售市场了,而市场的急剧下转让他们措手不及;进军工程市场,又有许多未知事物尚需时日去了解与适应,这是企业十分苦恼的事。
  因此,在当前的形势下,企业应该在保持经销商零售市场份额的同时,逐步建立工程市场体系,研发制造适合工程的优质产品与系统,组建工程营销、设计、施工安装、售后服务等团队,探索工程市场的需求规律,把进军工程市场作为企业长远发展战略来对待。不要急功近利,盲目上马,以自己最擅长的领域切入,如:酒店宾馆工程、学校工程、医院工程、阳台壁挂式工程等等,能把一个领域的工程做到极致,相信足以撑起企业的生存与发展,从而提升企业的品牌知名度、美誉度。
  “机会总是青睐有准备的人和那些会准备的人”,如今,市场处于发展的“拐点”,企业应该及早做好准备,实现弯道超车。

乐山航大星光太阳能热水器制造有限公司主营