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市场分析及投资效益
                                        
 ——有多少家庭,就有多大市场


一、快热式电热水器市场渐入品牌主导型
    近年来,市场上小家电品牌骤然增多,并且在中低档位置上徘徊不前,新科技的引进和应用程度不高,造成了产品质量不太稳定。另外内地省份一些厂家由于家庭作坊式的发展模式和地域性低档原材料的影响,也给产品的质量带来隐患。
    市场调查显示,95%以上的受访者表示认可航大星光等知名品牌,包括品牌形象、技术以及价格,对知名品牌的产品表示高度信任,并认为只要经济条件许可,知名品牌的产品将会是自己的首选。这一据调查表明,国内小家电市场在经历残酷的价格战之后,新的洗牌运动已经开始。
二、电热水龙头掀起新一轮厨卫革命
    快速电热水龙头在中国市场才刚刚兴起,但市场占有率却迅猛增长。电热水龙头因其自身的优势,使其具有发展潜力,因此许多传统的大家电制造商由于小家电市场的高额利润纷纷加入到这个行业。
    众所周知,中国的气候环境决定了大半个国家的居民春、秋、冬三季生活寒冷的环境中。全年中使用热水最多的便是厨房,洗菜、洗碗、洗锅、厨房清洁等等。许多家庭采用烧水的方法来解决生活所需热水,很不方便。百分之百的家庭主妇双手常年浸泡在寒冷刺骨的冰水中做着家务,皮肤粗糙、红肿、身心常年累月的受到伤害。特别苦了的是家庭中的老人、妇女和孩子。
    老百姓迫切需要一种产品,体积小不占空间、设计美观、安装方便、安全实用、快捷速热、价格大众化、节水节电的厨卫专用型快速电热水器。需要就是潜力,潜力就是市场,厨卫专用微型多功能快速电热水龙头的上市与推广,已不可否认的成为第四轮厨卫革命的掀起,这种微型的厨卫领先产品,拥有不可估量的市场潜力。
三、厨卫市场空间无限
    随着人们生活品质的提高,城市居民家庭对于厨卫产品的需求已不再满足于现状,城市消费者对于厨卫产品的多样化、个性化需求,为厨卫产品市场进一步的拓展提供了广阔的市场。而我们航大星光快速电热水器系列产品中的电热水龙头正满足了这一市场要求填补了空缺。
    由于厨房中使用热水的不方便,太多的家庭在厨房及卫生间的配套方面都存在着许多的不便。随着航大星光电热水龙头的成功入市,恰如其缝的填补了厨卫市场需求的真空。安全、高效、方便、快捷、随时随地用热水,环保、省水、省电、省空间,从而使厨卫生活因此变得更加舒适、便利、健康、时尚,加之价格的大众化定位,以水龙头市场为例,现今时尚的水龙头售价大都在几百元以上,在家装市场,同样售价为二、三百元的水龙头与快速电热水龙头相比在功能上就逊色了许多。能瞬间出热水且冷热可调的最大卖点,就让所有水龙头无法相比,而消费者的选择则更多的是在后者。
    由于厨卫设备及装饰市场的加入,电热水龙头已绝非一个季节性的销售产品。全年12个月都成为销售旺季,由于安装市场的装饰需求,批发的总量仍让其成为销量的黄金时节。城镇居民住房的改革使居住环境日益得到改善,对电热水龙头的需求增加,且产品价格符合绝大多数居民家庭的购买能力。全国的建材及卫浴用品专卖店每城市均在五百家以上,以每家平均每月销售一台计算,则一年的销售总量即达到420万台。相关资料表明,预计今后10年间每年将有33%的住户迁入新居,新居新买,旧居新买,意味着平均每年有近5610万个机会存在。
四、市场需求量调查
   1.根据第五次全国人口普查最新的资料统计:全国总人口数为:12.9533亿人,约有3.4亿个家庭(约3.8人/户);而城镇人口数近5亿人,如以平均每3人一个家庭计,则有1.7亿个家庭,以20%的需求计算,则需求量1.7亿×20%=3400万个,不包括农村。
   2.全国美容美发店:
以700个城市,每城市均500家,每家安装1个计算,500家×1×700=35万个
   3.全国酒店、招待所、旅店:
以700个城市,每城市均1000家,以每家安装5个计,则1000×5×700=350万个
   4.全国餐馆、饮食店、快餐店:
以700个城市,每城市均1000家,以每家平均安装2个计,则1000×2×700=140万个
   5.全国的企事单位、机关团体、公司工厂、医院:
以700个城市,每城市均1000家,以每家平均安装3个计,则1000×3×700=210万个
   6.全国的建材商店:
以700个城市,每城市均500家,以每家每月销售1个,则500×1×12×700=420万个
   7.据有关资料表明今后10年间每年将有33%的住户入新居,新居新买,旧居新买,这意味着平均将有1.7亿×33%=5610万个。
    仅以上几项,总需求量估算=①+②+③+④+⑤+⑥+⑦=10165万个,以三年的时间来开发和普及,则每年需求量约为:3388.3万个,超100个亿的市场蛋糕无限诱人。
五、投资效益分析
    巨大的市场需求,产品充足的利润空间来保障投资有丰厚的利润回报,经销航大星光产品,代理商的利润空间大,在业内来说已经不是秘密,利润最高可达到几倍。一个售价在400元左右的产品,经销商销售一台可达到200元以上的利润,批发的利润也很可观,以每台获利30元为例,一件产品可以获得300元的收入;航大星光公司对经销商的支持也是根据经销商的销售量而定,政策优惠及年度返利累计高达销售额的20%以上。

 

乐山航大星光太阳能热水器制造有限公司主营